No 22º episódio do podcast Vozes de Peso, intitulado O peso da balança rodoviária, Fabiano de Oliveira e André Luis Cardoso, especialistas de produto da Toledo do Brasil, discutem o papel fundamental das balanças rodoviárias em operações industriais e agrícolas. Eles explicam como esses equipamentos garantem precisão, segurança e controle, sendo decisivos para o sucesso e a rentabilidade dos negócios.
Quer entender melhor como a balança rodoviária impacta seu negócio? Continue a leitura e confira os principais pontos do episódio.
A força da linha de balanças rodoviárias na Toledo do Brasil
Durante o episódio, Fabiano e André destacaram a importância estratégica da linha de balanças rodoviárias para a Toledo do Brasil. Essa linha de produtos representa uma verdadeira vitrine para a empresa, envolvendo contato direto com diversas áreas internas, como suporte às filiais, equipes comerciais e engenharia, além do mercado externo.
Responsável por um quarto do plano de vendas da área industrial para 2025, as balanças rodoviárias são um dos principais pilares da companhia. Quando somadas à área de informática industrial, essa representatividade chega a quase metade do objetivo de vendas da linha industrial.
O time que cuida dessa linha “vive e respira” o segmento, assumindo responsabilidades que vão desde o levantamento de custos, desenvolvimento e precificação, até o suporte técnico e comercial para a equipe de vendas. Eles participam ativamente das feiras e eventos do setor, atuando como facilitadores entre o cliente, a engenharia e o time comercial, garantindo que as necessidades do cliente sejam plenamente atendidas.
Fabiano relata: “Nós fazemos o meio campo literalmente entre a parte do cliente, das necessidades, do que o cliente espera, do que o cliente precisa, com a nossa engenharia na questão de desenvolver o produto, fazer um estudo, levantamento de custos, precificação, construção do projeto e toda a parte de marketing e divulgação. Cuidamos com todo amor e carinho do produto.”
André complementa: “Quando fiz a transição para rodoviária, passei a dar suporte para o Brasil inteiro, conhecendo todos os gerentes e RPSs. Isso aumentou muito o contato com o pessoal da Toledo, inclusive com a diretoria, o que é muito legal. A responsabilidade cresceu, mas também a proximidade com o time.”
Fabiano destaca ainda o suporte à equipe de vendas: “Nós não somos vendedores, mas vestimos a camisa. Participamos das feiras, ajudamos os vendedores em negociações e damos direcionamento técnico e comercial para que eles possam atender melhor o cliente.”
A confiança do cliente na Toledo do Brasil é reforçada pelo suporte técnico e pelo know-how da equipe, que atua como um elo entre o cliente, o time de vendas e a engenharia para garantir o sucesso em um segmento complexo, que envolve alto investimento e diversos desafios operacionais.
O universo das balanças rodoviárias: muito mais do que controle nas estradas
Fabiano e André esclareceram que, apesar do nome “balança rodoviária” remeter ao controle de peso de veículos nas rodovias, o universo desse produto é muito mais amplo e diverso. “Na nossa linha, respondemos pela parte de balanças rodoviárias, mas o maior mercado são as balanças de caminhão usadas na indústria, no comércio, em centros de distribuição e no setor agro, que hoje representa a maior fatia”, explica Fabiano.
Segundo ele, o termo “balança rodoviária” e “balança de caminhão” estão ambos corretos, pois a aplicação ultrapassa o ambiente das rodovias. André complementa que, dentro da Toledo, “quando falamos balança rodoviária, a primeira coisa que vem à cabeça são as balanças de caminhão”.
Além das balanças para caminhões, a linha inclui equipamentos para pesar vagões de trem, containers e balanças portáteis para implementos agrícolas, além de sistemas de automação, segurança e softwares integrados. A empresa cobre um amplo espectro, do miligrama, para laboratórios, até balanças ferroviárias.
Quanto aos tipos de balança, Fabiano e André destacam a “balança mista”, a mais comum, que combina estrutura metálica com laje de concreto, funcionando como uma espécie de “ponte”. Também há modelos totalmente metálicos, com pista de rodagem em chapa de aço modular, e variações entre laje contínua e laje modular, além de versões com rampas, sobre o piso, semiembutidas e totalmente embutidas — para diferentes necessidades de espaço e instalação.
Dada essa variedade, o cliente pode ficar confuso ao escolher o produto ideal. Por isso, o papel do representante de soluções (RPS) é fundamental. Ele atua quase como um consultor, avaliando o local de instalação, o tipo de veículos e a frequência de uso, para indicar a balança mais adequada, equilibrando custo, resistência e aplicação.
A balança como caixa registradora do negócio
Durante o bate-papo, Fabiano e André usaram uma analogia que resume bem a importância das balanças rodoviárias para os clientes: elas funcionam como uma verdadeira caixa registradora do negócio. “Tudo o que entra e sai passa por ela. O que ele compra, o que vende, tudo precisa ser pesado”, explicou Fabiano.
No setor do agronegócio, por exemplo, além de pesar a produção enviada para comercialização, o produtor utiliza a balança para conferir o que está sendo recebido — sementes, fertilizantes, defensivos agrícolas. “É uma forma de garantir que o que está na nota fiscal realmente corresponde ao que está sendo entregue”, diz Fabiano.
André reforça o impacto direto da pesagem precisa na rentabilidade da safra: “Se o cliente estiver recebendo errado os insumos, isso vai afetar a produtividade e o lucro. Às vezes ele teve um ótimo aproveitamento na lavoura, mas perdeu no insumo. Alguma coisa ele está deixando escapar”.
A longo prazo, esse controle gera uma economia expressiva. Um pequeno erro de pesagem, quando repetido safra após safra, pode representar um grande prejuízo. Nesse sentido, o investimento em uma balança de qualidade não apenas se paga, mas gera retorno.
Outro ponto destacado é a precisão dos equipamentos da Toledo do Brasil. “Muita gente acha que balança é tudo igual, mas não é. A nossa é a mais precisa do mercado. A divisão do equipamento, a forma como ele mede, tudo isso influencia diretamente no resultado final”, afirma Fabiano.
Além da precisão, os entrevistados ressaltam a robustez e confiabilidade dos equipamentos. “Todos pesam, mas poucos têm a resistência que os nossos têm. Damos cinco anos de garantia nas células de carga. Porque se um equipamento para durante a safra, o prejuízo é enorme”, explica André.
Com centenas de pesagens por dia em períodos de alta demanda, a disponibilidade e o suporte técnico também são fatores essenciais. A cobertura nacional de assistência técnica da Toledo é um diferencial importante, reforçando a confiança dos clientes. Como comenta André, “é isso tudo que faz da Toledo a líder de mercado.”
Conclusão
Neste texto, apresentamos os principais insights do 22º episódio do Vozes de Peso, que contou com a participação de Fabiano e André, profissionais da Toledo do Brasil. A conversa revelou como a balança rodoviária vai muito além de um equipamento técnico — ela é um elemento estratégico, capaz de influenciar diretamente a eficiência, o controle e a rentabilidade de diversos setores, em especial o agronegócio.
Assista ao bate-papo na íntegra:
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